好想來(lái)品牌零食依靠 IP能否重塑零食格局？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的量販零食市場(chǎng)，好想來(lái)品牌零食成績(jī)斐然。3月11日，灼識(shí)咨詢認(rèn)證顯示，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食簽約門店超1.5萬(wàn)，其中好想來(lái)在營(yíng)門店超1萬(wàn)家。這一成果讓好想來(lái)品牌零食在量販零食賽道中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多踏入“萬(wàn)店門檻”的連鎖品牌，進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)出色。依據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，旗下量販零食業(yè)務(wù)在2024年收入預(yù)計(jì)達(dá)300億元-330億元，同比增長(zhǎng)242.50%-276.75%；剔除股份支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為7.9億元-8.8億元。亮眼的業(yè)績(jī)背后，是好想來(lái)品牌零食一系列成功的商業(yè)策略。

近年來(lái)，下沉消費(fèi)市場(chǎng)活力漸顯，三四線城市及縣域消費(fèi)潛力巨大。灼識(shí)數(shù)據(jù)表明，2023-2028年中國(guó)三線及以下城市年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)6.1%，全國(guó)領(lǐng)先；2018-2023年人均可支配收入及居民人均消費(fèi)支出年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為7.0%和7.1%，遠(yuǎn)超其他城市。麥肯錫預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)超66%的份額將來(lái)自下沉市場(chǎng)。而且，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)追求高品質(zhì)商品與服務(wù)。

好想來(lái)品牌零食旗下品牌（好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞及老婆大人）經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，產(chǎn)品涵蓋水飲沖調(diào)、膨化食品等核心品類，包含國(guó)內(nèi)外頭部品牌及地方特色品牌，滿足消費(fèi)者多元食品需求。同時(shí)，憑借扎實(shí)的供應(yīng)鏈，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)零食，豐富商品品類，契合下沉市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比商品的需求，為進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”筑牢根基。

好想來(lái)不僅提供高性價(jià)比零食與豐富選擇，還采用多元營(yíng)銷手段，以“家門口的零食樂(lè)園”為核心，拉近與消費(fèi)者的距離。2025年春節(jié)，好想來(lái)聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，與樂(lè)事合作邀請(qǐng)騰格爾推出《好想樂(lè)事來(lái)》，借獨(dú)特表演風(fēng)格和旋律，緊密連接好想來(lái)與春節(jié)氛圍，喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此外，春節(jié)期間與王者榮耀合作，拍攝宣傳片，推出游戲角色周邊衍生品，打造品牌年輕化、趣味化消費(fèi)心智。例如以“好想來(lái)組團(tuán)”為主題，推出王者榮耀定制零食禮盒及系列周邊，相關(guān)周邊上架即售罄，成功出圈，在消費(fèi)者心中樹(shù)立“不止零食”“好吃更好玩”的品牌形象，為加盟商增添品牌價(jià)值。

好想來(lái)品牌零食還前瞻性布局IP生意。2025年初，針對(duì)爆火的《哪吒2》，好想來(lái)提前布局，成為印章款盲盒產(chǎn)品的獨(dú)家線下銷售渠道。這款盲盒售價(jià)僅8.8元，盒內(nèi)有哪吒IP潮玩和金桔味軟糖，整盒52.8元，性價(jià)比極高，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，店鋪頻繁補(bǔ)貨仍供不應(yīng)求。此外，好想來(lái)還引入三麗鷗、奧特曼等IP盲盒產(chǎn)品。中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)IP衍生市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。好想來(lái)品牌零食布局IP品類，借助龐大流量和較高毛利率，打破行業(yè)盈利模式單一、毛利率低的困境，為加盟商賦能，提升單店客流量與客單價(jià)。

好想來(lái)品牌零食依靠 IP能否重塑零食格局？好想來(lái)品牌零食在量販零食行業(yè)，以高性價(jià)比滿足消費(fèi)者需求，通過(guò)IP布局實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)態(tài)升級(jí)。隨著其步入“萬(wàn)店時(shí)代”，這種發(fā)展勢(shì)能將進(jìn)一步釋放，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展可能。